Blog Mccauley Funeral Chapel

PERNAHKAH Anda menelusuri media sosial dan akhirnya menghabiskan uang hasil jerih payah Anda untuk membeli produk yang bahkan tidak pernah terpikirkan untuk dibeli?

Pembelian impulsif menjadi lebih umum seiring dengan pertumbuhan belanja online – dan pakar periklanan menghadirkan trik baru untuk menarik perhatian Anda dan membuat Anda berpisah dengan uang Anda.

3

Pakar periklanan ini telah membagikan trik perdagangan mereka sehingga Anda dapat mengetahui taktik, ilusi, dan langkah yang digunakan pengiklan untuk mengecoh pembeli dan meyakinkan Anda agar membeli produk mereka.

Mengapa Anda melihat iklan lebih dari sekali

Mark Smith, ahli strategi media sosial dengan Sosial Gandamengatakan bahwa jika menyangkut platform daring, taktik yang dikenal sebagai ‘penargetan ulang’ memainkan peran besar.

Penargetan ulang mengacu pada pelanggan yang diperlihatkan iklan yang sama beberapa kali untuk memastikan produk tersebut tertanam dalam ingatan mereka.

Mark berkata: “Konsumen kemungkinan besar tidak akan membeli setelah melihat iklan sekali saja.

Oleh karena itu, pengiklan akan mengidentifikasi siapa saja yang terlibat atau berinteraksi dengan iklan mereka sebelumnya, dengan berpikir bahwa jika mereka terlibat dengan iklan sebelumnya, mereka pasti tertarik dengan produk tersebut.

“Pengiklan kemudian menampilkan lebih banyak iklan kepada mereka dengan harapan mereka dapat membujuk Anda untuk membeli.

“Itulah sebabnya, jika Anda mengeklik sebuah iklan, kemungkinan besar Anda akan melihat lebih banyak iklan dari perusahaan yang sama.”

Trik serupa yang dilakukan pengiklan menjelaskan mengapa Anda sering melihat iklan serupa meskipun Anda beralih di antara platform yang berbeda.

Mark menambahkan: “Jika Anda menggunakan alamat email untuk mendaftar ke buletin email (dan ikut serta dalam pemasaran) – pengiklan kemudian dapat mentransfer email tersebut ke Facebook, dan jika Anda menggunakan email tersebut untuk membuat profil Facebook, mereka kemudian dapat menampilkan iklan langsung di Facebook juga.

“Bagi pengiklan, yang terpenting adalah menampilkan produk mereka di hadapan Anda di sebanyak mungkin tempat!”

Sebuah Gambar Mengatakan Seribu Kata

Ini mungkin tampak jelas, namun gambar memainkan peran penting dalam cara Anda menjual iklan—termasuk cara-cara yang mungkin tidak Anda sadari.

Jordan James, direktur Buka kunci Tandaimakanberbagi bahwa gambar dapat menjadi kunci untuk menarik perhatian Anda:

Ia menjelaskan: “Sebuah gambar dapat menyampaikan ribuan kata dan hal tersebut sangat nyata dalam periklanan produk.

“Pengiklan biasanya akan menjalankan serangkaian iklan di seluruh saluran, menggunakan berbagai foto dan/atau video untuk memuaskan selera Anda.

“Ini akan berkisar dari gambar sederhana produk dengan berbagai latar belakang, hingga gambar gaya hidup dengan model yang terlihat sesuai dengan target demografisnya.”

Jordan juga mengungkapkan tip rahasia industri: jika itu adalah produk tangan, pengiklan akan fokus pada tangan modelnya.

Melihat bagaimana orang lain menggunakan suatu produk secara tidak sadar dapat membantu Anda melihat bagaimana Anda menggunakannya, sehingga meningkatkan kemungkinan Anda ingin membelinya.

Dukungan selebriti Faktor daya tariknya naik

Melihat selebriti favorit Anda dengan suatu produk adalah cara yang bagus untuk menambah nilai minat, dan itu dapat membuat perbedaan besar.

“Bukan rahasia lagi kalau selebriti bisa membantu mendorong penjualan,” tambah Jordan.

Meskipun orang biasanya berasumsi bahwa merek membayar untuk mendapatkan dukungan, orang dalam periklanan mengungkapkan bahwa terkadang “selebriti dengan senang hati digunakan untuk promosi dengan imbalan satu atau dua barang gratis – dan hal ini terjadi lebih dari yang Anda kira!

“Pengiklan menggunakan selebriti yang menarik audiens produk mereka untuk membuat mesin kasir berdering!

“Alasan selebriti bekerja dengan baik adalah karena selebriti mengenal kita dan hal itu membangun kepercayaan. Kepercayaan adalah komponen kunci ketika menjual produk, terutama produk baru.”

Tarik pandangan pelanggan

Ini bisa menjadi tantangan bagi pengiklan untuk menarik perhatian seseorang ketika mereka melihat-lihat ponselnya, namun ada trik tertentu yang dilakukan pengiklan untuk menarik perhatian Anda dan membuat Anda tetap tertarik.

Mehta Kaya, Pendiri Benar-benar digitalmengatakan bahwa menarik perhatian pada sebuah iklan adalah aspek kunci dari penjualan online – dan mereka menggunakan trik praktis untuk melakukannya.

“Jika kita ingin seseorang membaca sesuatu atau menarik perhatiannya ke suatu ruang tertentu, kita mengambil gambar seseorang yang melihat ke arah tersebut.

“Itu berarti kami menempatkan seseorang dalam iklan yang sedang melihat produk – yang sering kali akan memfokuskan pandangan pelanggan pada produk tersebut.”

Rich juga mengatakan bahwa rata-rata orang tidak akan dapat mengingat atau memahami suatu merek sampai mereka melihat atau mendengarnya setidaknya 8 hingga 10 kali – dan itulah mengapa begitu sebuah merek berpikir Anda mungkin tertarik, mereka akan melakukannya. ulangi.

Ajak pelanggan dalam sebuah perjalanan

Iklan umum yang terasa ditujukan kepada siapa saja dan semua orang sudah ketinggalan zaman.

Periklanan kini telah berevolusi untuk mencoba membawa Anda pada sebuah perjalanan – dan Anda yang melakukan pembelian adalah tujuannya.

Amanda Philp, direktur Mesin Pemasaran Digitalkata pengiklan sering kali mencoba melibatkan Anda dengan cara baru, membuat Anda merasa seperti Anda sendiri yang menemukan produk tersebut.

Direktur pemasaran mengatakan ini adalah kuncinya karena masyarakat “tidak lagi tertipu oleh tawaran yang bersifat clickbait, hiperbola, atau terlalu bagus untuk menjadi kenyataan.”

“Pengiklan harus menarik perhatian – dengan cepat – dan yang lebih penting, mempertahankannya. Keajaiban satu pukulan tidak akan berhasil.

“Anda tahu ketika Anda sedang mencari suatu produk, dan kemudian Anda mulai melihat iklan produk tersebut di mana pun Anda online? Ini membawa Anda melalui perjalanan kesadaran – dengan tujuan akhir yang spesifik dan tertarget yang pada akhirnya akan membuat Anda menyerah dan membuat membeli.”

Jadi, inilah perjalanan yang dibawa oleh para hits besar online:

• Pertama, ciptakan keinginan awal, di mana iklan membuat Anda berpikir “kelihatannya menarik…”
• Lalu kenali masalah yang ada saat ini hingga membuat Anda bertanya-tanya “apa yang hilang dalam hidup saya…”
• Tawarkan solusi terhadap masalah ini sehingga konsumen dapat melihat bahwa “hidup akan jauh lebih baik jika saya memiliki ini…”
• Tunjukkan produk berulang kali dan ciptakan ilusi bahwa produk tersebut “mengkilap dan sempurna…”
• Terakhir, tunjukkan kepada pelanggan di mana membelinya – dan arahkan mereka ke sana

“Sangat mudah untuk melihat pengiklan mana yang memberikan jawaban benar atau salah – lain kali Anda melihat iklan muncul di layar Anda, luangkan waktu sejenak untuk menganalisisnya,” tambah Amanda.

“Anda akan segera mengetahuinya jika pesan tersebut berbicara kepada Anda dengan nada bicara Anda sendiri, atau jika pengeluaran iklan yang berharga itu terbuang percuma untuk Anda!”

Faktor guncangan adalah Kunci

Di dunia di mana periklanan ada di mana-mana, taktik yang berguna adalah segera menarik perhatian masyarakat dan mendorong keterlibatan melalui kontroversi, kejutan, dan kejutan.

James Holden, Manajer Pemasaran dengan Lindungi garisberkata: “Dunia sudah jenuh dengan iklan dan orang-orang kewalahan karenanya, hingga pada titik mematikannya sama sekali.

“Untuk periklanan yang efektif – kami menggunakan nilai kejutan!

“Sangat penting untuk menarik perhatian penonton dalam beberapa detik pertama, dan terkadang itu berarti menggunakan umpan kontroversi atau keterlibatan.

Merek ingin orang-orang memberikan respons yang kuat terhadap iklan mereka, terutama secara online karena hal ini mendorong algoritme untuk meningkatkan jangkauan iklan, sehingga nilai kejutan dipertimbangkan dan direncanakan dengan cermat.”

Konteks dapat membuat perbedaan

Terkait bagaimana sebuah iklan ditargetkan secara khusus kepada Anda, waktu dan tempat Anda melihatnya dapat menentukan apakah iklan tersebut tampak menarik atau sama sekali tidak relevan.

Abs Hassanali, juru bicara Ilmu Iklan Integralsebuah perusahaan data periklanan mengatakan: “Konteks adalah kuncinya. Segala sesuatu harus memiliki waktu dan tempat yang tepat.

“Kita semua suka minuman dingin dari waktu ke waktu, tapi pertimbangkan untuk menerima iklan minuman dingin di LinkedIn pada Senin pagi. Kami lebih suka melihat iklan ini di Facebook pada Jumat malam!

“Iklan bisa menjadi sangat cerdas dan kreatif, namun jika menjangkau pemirsa di lingkungan yang salah, kemungkinan besar iklan tersebut akan gagal.

“Orang-orang lebih cenderung membeli suatu produk jika produk tersebut terkait dengan konten yang mereka tonton.”

Lain kali Anda menemukan iklan, perhatikan waktu dan platform apa yang Anda gunakan – mungkin masuk akal mengapa Anda melihatnya pada waktu itu.

3

3