Blog Mccauley Funeral Chapel

DUA teman yang mulai menjual kacang ke pub mengungkapkan bagaimana idenya menjadi bisnis senilai £10 juta.

Stefan White dan Tom Renshaw mengungkapkan bahwa mereka mendapatkan ide tersebut saat dalam perjalanan ke Bulgaria – untuk menemukan camilan lezat yang sempurna untuk dimakan sambil minum bir.

4

Mereka semua bertindak seperti The Apprentice dari BBC, untuk membuat usaha bisnis mereka sukses.

Semuanya dimulai saat perjalanan ke Bulgaria – setelah keduanya bertemu saat kuliah.

Saat pasangan itu berusia 23 dan 22 tahun, mereka pergi berkunjung ke luar negeri.

Saat mengunjungi bar Bulgaria, mereka menemukan makanan ringan bar yang menarik perhatian mereka dan memberi mereka ide.

Stefan berkata: “Saat pertama kali kami mencicipi kacang yang luar biasa ini, kami berbalik dan berkata satu sama lain ‘ini luar biasa.’

“Mereka sangat enak, terutama dengan bir, rasanya belum pernah kami rasakan sebelumnya, dan pada saat itu kami tahu kami harus menunjukkan kepada Inggris apa yang mereka lewatkan.”

Jadi pada tahun 2019, musim panas setelah kelulusan, mereka mengumpulkan £7.000 dari kampanye Kickstarter, dengan £5.000 berasal dari keluarga dan teman. Mereka juga mengambil pinjaman pemerintah sebesar £24.000 dan menginvestasikan 95 persen uangnya untuk memproduksi produk.

Mereka menimbun 100.000 unit “kacang luar biasa” di London yang terbuat dari makanan ringan dengan rasa yang tidak biasa seperti Jalapeno dan Masala Curry dan dikemas dalam kaleng ramah lingkungan yang terlihat seperti bir.

Setiap hari pasangan ini berangkat ke wilayah London yang berbeda, mengunjungi pub independen dengan harapan dapat menjual produk mereka kepada mereka.

Pada sore hari mereka akan menelepon kelompok pub sebelum bekerja sebagai kuli dapur dan bartender di pub pada jam 3 sore dan selesai pada jam 2 pagi.

Stefan berkata: “Saat itulah penjualan dari pintu ke pintu dimulai.

“Tetapi hal hebat tentang London adalah terdapat 9.000 pub. Setelah sekitar enam bulan kami telah mengunjungi sekitar 4.000 pub, dengan 500 orang di dalamnya – tingkat keberhasilan satu dari delapan.

“Sepatu saya berbicara kepada saya, jeans saya robek, dan berat badan saya turun 20 kg.

“Kami tidak menyadari bahwa menjual makanan ringan adalah industri yang paling sulit untuk dimasuki.”

Stefan memperoleh penghasilan £1.300 sebulan dan harus membayar sewa sebesar £1.250 sebulan.

Dalam sembilan bulan, pasangan ini tumbuh dari nol menjadi 2.000 batangan, setelah Stonegate Group menempatkan produk mereka di 300 batangan, dan mereka terus berkembang dari sana.

SENSASI ONLINE

Semua berjalan baik hingga pub ditutup pada Maret 2020 karena pandemi Covid-19.

Stefan dan Tom sedang menghilangkan stres mereka ketika Tom mendapat ide cemerlang. Pada saat orang tidak punya pilihan selain membeli secara online, Tom berpikir untuk memperluas bisnisnya ke web.

Tom berpikir untuk membuat ‘paket perawatan’ untuk membantu pelanggan melewati pandemi dan kemudian merilis kotak hadiah ‘Ayah Super’ untuk Hari Ayah.

Apa yang awalnya dimulai sebagai proyek berdurasi 12 minggu menjadi sensasi online, dengan kotak hadiah ‘Ayah Super’ terjual habis dalam waktu 10 hari.

Pasangan ini semakin termotivasi untuk terus maju dan dua tahun kemudian mereka mendirikan Biers Company – sebuah toko online yang menjual bir kerajinan dari berbagai pabrik di Inggris dan merek khas mereka Bier Nuts and Biers Crisps.

Bisnis ini telah menghasilkan pendapatan £10 juta dan mereka bertujuan untuk berkembang lebih dari sebelumnya.

Stefan, dari North Reddish di Stockport, adalah dalang di balik gagasan tersebut. Dia sekarang juga memiliki saudara laki-lakinya Liam dan sepupunya Cameron dalam bisnis tersebut.

Setelah mendirikan kantor pusat di London, Liam bertanggung jawab atas layanan berlangganan, Bier Club, sementara Cameron ditunjuk dari South Reddish McDonald’s untuk menjadi kepala layanan pelanggan mereka.

Tom dan Stefan – yang menato nomor flat lama mereka untuk mengingat awal mulanya – juga mempekerjakan delapan staf di gudang seluas 45.000 kaki persegi di Enfield.

BELAJAR DARI YANG TERBAIK

Stefan selalu bersemangat mencari cara “apa yang bisa (dia) dapatkan cukup uang” untuk mendapatkan keuntungan bagi dirinya sendiri dan juga membantu keluarganya.

Ketika dia masih muda, dia menjual telur Paskahnya sebulan kemudian, £1 lebih murah dari harga supermarket dan membuat saudara laki-laki dan perempuannya membayar 2p setiap kali mereka melompat dari tempat tidur atasnya.

Dia belajar menjadi wirausaha dengan menonton Dragon’s Den, sementara anak-anak lain menonton Disney Channel.

Stefan berkata: “Dulu aku mengira Naga bisa menyelamatkanmu.

“Kami tidak mengalami kesulitan saat masih anak-anak. Ibu saya adalah seorang ibu rumah tangga dan ayah saya berpenghasilan £22k. Ketika orang tua saya berpisah ketika saya berusia 11 tahun, saya ingat ayah saya sangat sedih.

“Kami berada di sekitar Denton Crownpoint, di River Island, dan ayah saya sangat menginginkan jaket kulit seharga £110 ini. Saya berpikir ‘apa yang dapat saya lakukan untuk mendapatkan cukup uang?’

Jadi Stefan mulai menjual kaleng pop dan manisan di sekolah, sementara koki terkenal Jamie Oliver meminta agar sekolah membuat makanan ringan yang lebih sehat dan melarang keripik dan coklat.

Stefan menambahkan: “Perjalanan kewirausahaan dimulai dari kesedihan. Sekarang bagi saya ini adalah tentang kebanggaan keluarga, mereka selalu menempatkan saya pada tumpuan; saya adalah orang pertama yang masuk universitas.

“Saya besar di sebelah pub Fir Tree, di situlah saya minum pint pertama saya. Tapi sudah dirobohkan demi Lidl. Rencananya semoga di masa depan saya punya cukup uang untuk membeli pub Fir Tree membangun kembali.”

Rencana lain yang juga dibagikan Stefan dengan Tom adalah memperluas perusahaannya ke Eropa dan AS.

Stefan berkata: “Bisnis ini akan menjadi nama pertama yang terlintas di mulut Anda ketika Anda berbicara tentang bir kerajinan. Ini akan menjadi tempat pembuatan bir setelah kami meluncurkannya, makanan ringan, di bar, kehadiran online, pembuat bir draft di rumah Anda.

“Bisnis ini akan menjadi segalanya. Saat ini adalah Brewdog – namun hal itu tidak akan terjadi dalam lima tahun.”

Stefan dan Tom berencana untuk go internasional dalam waktu 36 bulan, meskipun ada hambatan yang disebabkan oleh Brexit.

4

4

4